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企業動態

找來的客戶成交率很低怎么辦？

更新時間：2011-05-09 點擊次數：3649次

　一次偶然的機會參加了一個沙龍活動，活動的主題是如何找客戶，聽完后本人感慨萬分，為什么呢？因為現場講的方法很簡單，但是當老師一說出來的時候，自己就有一種猛然醒悟的感覺，我把聽到的內容稍微整理了一下，分享給大家。以下基本上是老師的內容：

　　找客戶是銷售工作中zui重要的一件事情，然而，經常會有這樣的現象：找了半天，卻發現找來的客戶都不是自己的客戶，或者找來的客戶成交率非常低。

　　一個陌生客戶，從我們去結識到建立關系需要花費大量的時間，如果辛辛苦苦結識、建立關系的人zui終不能成交，成為我們真正的客戶，那么我們前面所有的工作，所有花費的時間都將歸零。而在業務工作中，如果經常出現這樣的情況，時間就會大量浪費掉，銷售業績肯定不會好。

　　而一些有經驗的業務員，之所以業績好，其主要原因就是他們的判斷能力強，他們對客戶的識別能力、篩選能力都很強，他們能夠很快地發現哪些客戶有商機，哪些客戶暫時沒有成交的可能，因此，他們會集中精力，把時間花在有成交可能的客戶身上。

　　也就是說，在與客戶接觸的初期，如果能夠識別出哪些是有可能成交的客戶，將直接影響到我們的銷售業績，而這種有可能成交的客戶就是我們的有效客戶，也就是業務員應該找的客戶。

　　那么，在實際工作不是所有的人都有那么強的識別與判斷能力，怎么樣才能知道什么樣的客戶是有效客戶，什么樣的客戶有成交的可能呢？

　　有效客戶一般具備兩個特征：*，客戶對我們的產品本身要有需求，這個比較容易理解，也就是我們的產品滿足哪些客戶的需求，去把這群客戶找出來就行啦；第二，客戶本身對產品的需求必須具有急迫性。也就是說對產品有需求的客戶可能會很多，但是，對產品需要很急迫的客戶就不多了。

　　看到這些不知道各位有沒有什么感想，反正我自己是體會比較深的。關于怎么樣找到對產品有需求的客戶，特別是找到對產品有急迫需求的客戶，大家可以到這里去看看

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